Gerente de Ventas Comercial/Retail

El Gerente Comercial será responsable de liderar y gestionar las ventas en el sector retail, con un enfoque especial en fortalecer relaciones con los principales clientes y distribuidores. Esta posición requiere experiencia en el sector retail o iluminación, una fuerte orientación a resultados y la capacidad de implementar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los objetivos regionales.

Salario de $ 4,500 USD

Responsabilidades Principales
Gestión de Ventas
Desarrollar, implementar y supervisar estrategias de ventas para el sector retail dentro de la región asignada.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos trimestrales y anuales de ventas.
Identificar oportunidades de mercado y proponer estrategias para maximizar la participación en el sector retail.
Relaciones con Clientes
Mantener y fortalecer relaciones con retailers clave y distribuidores.
Realizar presentaciones comerciales efectivas para nuevos productos o soluciones de iluminación.
Actuar como punto de contacto principal para resolver consultas o problemas relacionados con clientes en la región.
Viajes y Supervisión de Territorio
Realizar viajes trimestrales dentro de la región asignada para visitar clientes, supervisar operaciones y fortalecer relaciones comerciales.
Monitorear el desempeño del territorio y realizar ajustes a las estrategias según sea necesario.
Estrategia y Análisis
Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
Elaborar informes regulares sobre el progreso de ventas y el desempeño de la región.
Liderazgo y Colaboración
Coordinarse con otros departamentos como marketing, operaciones y logística para garantizar la disponibilidad y entrega de productos.
Capacitar y motivar a los equipos de ventas locales (si aplica) para maximizar su rendimiento.
Requisitos del Puesto
Educación
Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el sector retail o iluminación.
Experiencia previa gestionando territorios o cuentas clave a nivel regional.
Conocimientos y Habilidades
Amplio conocimiento del sector retail, iluminación o productos relacionados.
Habilidad para desarrollar estrategias de ventas y manejar negociaciones de alto nivel.
Fuertes habilidades de análisis y manejo de datos de ventas.
Estructura organizativa y capacidad de planificación estratégica.
Dominio de herramientas de CRM y Microsoft Office (Excel avanzado deseable).
Competencias Personales
Alta capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo.
Proactividad, liderazgo y orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Disposición para viajar trimestralmente y adaptarse a diferentes culturas dentro de la región.
Condiciones del Puesto
Ubicación: Oficina base en [Ciudad] con cobertura regional.
Disponibilidad para viajar: Trimestralmente (hasta un 25% del tiempo).
Compensación: Salario competitivo, comisiones por cumplimiento de metas, viáticos para viajes, y beneficios adicionales según políticas de la empresa.